ROMI (Return on Marketing Investment) в Google Analytics

С каждым обновлением Google Analytics становится все ближе к полноценному инструменту маркетинговой бизнес-аналитики. Обновленный модуль электронной коммерции позволяет связывать Google Analytics c любыми бизнес-системами рекламодателя и анализировать всю воронку продаж и LTV, а возможность загрузки данных из внешних рекламных систем дает возможность анализа рентабельности инвестиций в рекламу.

Но, к сожалению, Google Analytics еще не стал полноценным инструментом маркетинговой бизнес-аналитики, поэтому он использует упрощенные формулы расчета ROI и это нужно учитывать при анализе эффективности рекламы.

Классическая формула ROMI:

ROMI = (прибыль – рекламный бюджет) / рекламный бюджет * 100%,

где: прибыль = сумма продажи – себестоимость товаров/услуг

Пример:

Стоимость услуг – 10 тыс. рублей, маржа – 50%, а рекламный бюджет составил 2 тыс. рублей.

В итоге мы получим:

(5 тыс. рублей – 2 тыс. рублей) / 2 тыс. рублей * 100% = 150%.

 

Но обычно в интернет-маркетинге чаще используют упрощенную формулу ROMI, так как не все маркетологи знают (или хотят знать ;)) маржинальность или она зависит от многих факторов.

Упрощенный ROMI = (сумма продаж – рекламный бюджет) / рекламный бюджет * 100%,

В результате мы получим следующий расчет:

(10 тыс. рублей – 2 тыс. рублей) / 2 тыс. рублей * 100% = 400%

 

Google Analytics / Adwords использует еще более упрощенную формулу:

ROMI в Google Analytics / Adwords = сумма продаж / рекламный бюджет * 100%

В результате мы получим следующий расчет:

10 тыс. рублей / 2 тыс. рублей * 100% = 500%

 

Памятка / таблица сравнение ROMI

Скачать памятку в PDF
Сравнение ROMI (Return on Marketing Investment)
Прим.: Классическая формула показывает реальную прибыль, поэтому она в таблице используется как индикатор прибыли в % от маржи.

  • Вера Капустина

    Могу добавить что есть одна система для сквозной аналитики, в которой легко интегрируются рекламные каналы (директ, adwords, вконтакте, таргет мэйл), CRM-система, телефония. Так же ее преимущества заключаются в том, что она имеет свой коллтрекинг, а./б.-тесты, отслеживает мультиканальность. Интеграциии под ключ вы получаете бесплатно. Двухнедельный тест так же бесплатен. Все подробности на сквозная-аналитика.рф